Lubratech Industrial Oils работает в секторе промышленных смазочных материалов уже более десяти лет; продолжает производить и импортировать высококачественные смазочные материалы и продавать их со своей опытной командой продаж; ее современное производство расположено в Гебзе Гюзеллер OSB. Председатель правления Lubratech г-н Айбарс Кияк заявил, что они готовятся к созданию центра исследований и разработок с целью повышения качества продукции и что их цель экспорта на 2018 год составляет 30% годового оборота.
SUBCON ТУРЦИЯ: Не могли бы вы предоставить нам информацию о создании Lubratech?
Айбарс Кияк: Компания Lubratech была основана в 2009 году. С 2017 года компания продолжает свою деятельность в качестве производителя, лицензированного EPDK. Партнерами-основателями компании являются Недждет Кияк и Айбарс Кияк. После получения экономического образования в Университете Мармара в 1994 году у меня 12-летний опыт работы в частном секторе. Недждет Кияк имеет более чем 30-летний опыт работы в сегменте промышленных масел, в дополнение к его 25-летнему опыту работы в качестве эксперта технического персонала в ВВС. Как история отца и сына, мы начали наше приключение со смазочными материалами с Айсат Мадени Яглар в 1996 году, а в январе 2009 года мы основали Lubratech, и, наконец, в 2013 году мы основали компанию WST, Windfarm Service Technologies.
Lubratech производит и продает продукты под брендом LUBRATECH, которые особенно необходимы для производственного процесса промышленного сектора. В рамках этой структуры компания работает с почти 1200 пользователями благодаря своей вертикальной модели продаж.
Процесс продажи промышленных масел осуществляется квалифицированным торговым персоналом с инженерным образованием. В текущей ситуации мы продаем и обслуживаем следующие отрасли: Автомобильная подотрасль, черная металлургия, крепежные изделия, текстильная промышленность, тяжелая металлургия. Наш ассортимент промышленных масел; Обычные промышленные масла (гидравлические масла, трансмиссионные масла и т.д.), защитные масла, масла для металлообработки, специальные смазки и различные вспомогательные химические продукты.
В дополнение к нашему успеху в продажах в области технических масел, доля внутреннего рынка в группе моторных масел (коммерческих, автомобильных) приобретает все большее значение. В рамках этого в 2018 году дилеры будут структурированы в отношении организации продаж моторных масел. Наша цель - управлять рынком с помощью запланированных стратегий посредством структурирования дилеров.
Благодаря группе нашей компании WST (Windfarm Service Technologies), компания с момента своего основания была пионером в Турции, и мы импортировали оборудование за границу, получившее отраслевые сертификаты ВОЗ, для выполнения необходимых услуг по замене масла в ветряных турбинах.
SUBCON ТУРЦИЯ: В каких секторах в основном используются ваши продукты?
Айбарс КИЯК: В дополнение к нашему успеху продаж в области промышленных смазочных материалов в 2018 году, нашей целью является достижение ценности бренда в сегменте моторных масел (для легковых автомобилей и коммерческих) в Турции.
SUBCONTURKEY: Что отличает Lubratech от конкурентов и почему ему отдается предпочтение?
Айбарс КИЯК: Это ориентированная на клиента модель работы, которая имеет значение благодаря опытному персоналу. В результате нашего опыта и ноу-хау компания производит продукцию в соответствии с международными стандартами (Сертификат качества ISO 9001, 18001, 14001) с использованием присадок международного производства и базовых масел Tüpraş.
SUBCONTURKEY: Можете ли вы оценить 2017 год для вашей компании? Как изменились промышленные и моторные масла с точки зрения производства и продаж?
Айбарс КИЯК: Наша компания переживает важный процесс трансформации. После завершения инвестиций в завод в 2016 году мы получили лицензию производителя EPDK в начале 2017 года. Мы стремимся превратиться в более гибкую и быструю структуру, нацеленную на дальнейший рост на местном рынке и нацеленную на более быстрый прогресс с видением глобальной экспансии. Наш путь к более быстрому росту за рубежом; Африка является одним из основных целевых рынков, но Балканы также входят в число других привлекательных рынков для нас.
SUBCONTURKEY: Будете ли вы выводить на рынок новые продукты?
Айбарс КИЯК: Отдел исследований и разработок нашей компании постоянно стремится представить рынку инновационные продукты, которые создают эффективные промышленные решения. В рамках этой области в 2018 году начались предварительные исследования, чтобы стать центром исследований и разработок.
SUBCONTURKEY: Не могли бы вы рассказать нам о своей деятельности в области исследований и разработок?
Айбарс КИЯК: В принципе, модель работы с клиентом нашей компании - это форма продаж, ориентированных на выгоду. На данный момент определение выгоды для нас - это определение правильного продукта, который повышает экономическую ценность, путем изучения производственного процесса клиента знающим и опытным персоналом Lubratech.
В результате детальных исследований в основном разрабатываются индивидуальные продукты в результате работы нашего отдела исследований и разработок.
SUBCONTURKEY: Каковы ваши цели на предстоящий период? Можете ли вы предоставить информацию о вашем экспорте?
Айбарс КИЯК: 2017 год был тревожным, особенно из-за роста стоимости сырья, которая индексируется по обменным курсам. Мы считаем, что в 2018 году целевые обороты будут достигнуты, но рентабельность не будет такой, как в предыдущие годы.
По этой причине мы обратили наше внимание на экспортные рынки. С этой целью, в результате наших инвестиций в 2017 году, мы достигли уровня качества конечного продукта, который соответствует ожиданиям качества зарубежных клиентов. Наши экспортные цели на 2018 год - достичь 30% от нашего общего годового оборота.
SUBCONTURKEY: Что вы думаете о производстве смазочных материалов внутри страны вместо импорта в Турцию? Есть ли у них преимущества и недостатки в международной конкуренции? Что нужно сделать, чтобы увеличить внутреннее производство в Турции?
Айбарс КИЯК: К сожалению, индустрия смазочных материалов в Турции признана неправильно. Дело в том, что некоторые компании в этом секторе ранее осуществляли неправильные продажи, к сожалению, это негативно сказалось на всем секторе как в присутствии официальных учреждений, так и в качестве общего мнения.
В дополнение к положительному эффекту недавних инвестиций в сектор смазочных материалов, особенно в связи с повышением качества базовых масел, поступающих из-за рубежа, в результате правильной ориентации компаний, производящих присадки из-за рубежа, компания приобрела потенциал для производства продуктов международного качества.
Поддержка производства местных продуктов в Турции; Прежде всего, официальные учреждения и организации могут изменить свою точку зрения с негативной на позитивную и принять меры, которые устранят бюрократические препятствия для сектора.